Var finns kandidaterna när de inte finns i databasen?
Uppdaterat: 22 okt.
En databas visar de personer som går att hitta med de ord ni redan känner till. Den visar inte automatiskt alla som kan lösa uppdraget.
Det är en viktig skillnad. I en svår rekrytering är problemet sällan att det saknas profiler att klicka fram. Problemet är att rätt personer kan ha andra titlar, arbeta i en oväntad bransch eller beskriva sin erfarenhet med ett helt annat språk.
Börja med arbetet som ska bli gjort
Anta att ni söker en teknisk ledare. Titeln kan vara CTO, Engineering Manager, Head of Development, Development Manager eller något företagsspecifikt. Om sökningen börjar och slutar med en titel får ni ett skevt urval.
Vi börjar i stället med frågor som:
Vilka beslut ska personen fatta?
Vilken sorts problem ska lösas?
Vilka miljöer liknar den personen kommer till?
Vilka erfarenheter måste finnas från början?
Vad kan läras efter anställning?
Svaren blir sökspår. Titlar är bara ett av dem.
Kartlägg bolag, inte bara människor
En kandidatmarknad blir tydligare när man först förstår var erfarenheten kan ha byggts. Det kan vara hos en direkt konkurrent, men lika gärna hos en leverantör, kund eller verksamhet med jämförbar teknik och affärslogik.
Den delen kräver omdöme. En lång lista med bolag är inte en marknadskarta. Varje miljö behöver värderas utifrån vad personerna faktiskt kan ha fått göra där.
Följ karriärspåren åt båda håll
Ibland finns den bästa kandidaten ett steg före den förväntade titeln. Ibland har personen redan gått vidare till ett bredare ansvar men vill tillbaka till ett mer verksamhetsnära uppdrag.
Genom att följa rimliga karriärvägar går det att hitta personer som en strikt titelsökning missar. Det breddar inte urvalet på måfå. Det breddar det med en förklaring.
Databasen är ett verktyg, inte marknaden
LinkedIn, CV-databaser och interna nätverk är värdefulla. Men kvaliteten sitter i hur informationen tolkas, kombineras och prövas i samtal.
En bra search leder därför inte bara till kandidater. Den ger också svar på om kraven är realistiska, hur målgruppen ser på uppdraget och vad som behöver bli tydligare för att rätt person ska vilja lyssna.
Behöver ni nå personer som inte dyker upp i en vanlig sökning? Kontakta oss, så gör vi en första bedömning av kandidatmarknaden.
