Search utan spam: så kontaktar ni få kandidater bättre
Ett personligt tilltal gör inte ett massutskick personligt. Kandidater märker snabbt när deras namn är det enda som har ändrats.
För svåråtkomlig kompetens är det dessutom en dålig affär. Marknaden är liten, människor pratar med varandra och varje ogenomtänkt kontakt påverkar hur både rekryteraren och arbetsgivaren uppfattas.
Relevans börjar före meddelandet
Innan kontakt behöver ni kunna svara på två frågor:
Varför kan just den här personens erfarenhet vara relevant?
Varför kan just det här uppdraget vara värt personens tid?
Det räcker inte att kandidaten arbetar hos rätt bolag eller har rätt titel. Läs efter ansvar, förflyttningar, teknik, miljö och möjliga drivkrafter. Var samtidigt ödmjuk inför det ni inte vet.
Skriv vad ni faktiskt har sett
En trovärdig öppning kan vara kort:
Jag såg att du har arbetat med både reglerteknik och mjukvaruutveckling. Vi hjälper ett produktbolag där just denna kombination är central, vilket är anledningen till att jag hör av mig.
Det är bättre än breda komplimanger om en ”imponerande profil”. Kandidaten förstår både urvalet och sammanhanget.
Ge tillräckligt med information
Hemlighetsmakeri skapar sällan nyfikenhet. Beskriv det ni kan: vilken sorts bolag det gäller, problemet rollen ska lösa, ungefärligt mandat, arbetsform och varför ni tror att samtalet kan vara relevant.
Om uppdraget är konfidentiellt, säg det och förklara när mer information kan delas.
Gör ett nej enkelt
Bra search respekterar ett nej. Ett första meddelande bör inte försöka stänga en affär, utan öppna för ett kort samtal. Undvik upprepade påminnelser och formuleringar som skapar skuld.
En saklig uppföljning kan vara rimlig. Därefter ska tystnad få vara ett svar.
Mät kvalitet, inte aktivitet
Hundra skickade meddelanden säger inget om träffsäkerheten. Titta i stället på:
hur många kontakter som bedömdes individuellt,
vilka skäl kandidater anger för ja och nej,
om rätt målgrupp känner igen uppdragets värde,
vad dialogerna lär er om krav och erbjudande.
Färre, bättre kontakter kräver mer arbete i början. De sparar ofta tid senare och lämnar ett betydligt bättre intryck av arbetsgivaren.
Vill ni nå en avgränsad kandidatmarknad med högre relevans? Kontakta oss, så berättar vi hur vi arbetar med riktad headhunting.
